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陈列是无声的推销员 杭州道具厂教你陈列技巧

作者:admin 来源:杭州展柜制作公司 点击量:
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  杭州道具厂认为陈列是商品无声的推销员,是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用,同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。

  一、杭州道具厂之服装陈列的形式

  1、分类陈列

  即根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。如男装,我国在规格上有四种体形分类代号表示,可以按照A型、B型、C型、Y型分开展示,每一种型号的服装又可以按照胸围、腰围或身高由小到大排列;再如女装,可以按照颜色的不同进行陈列,黑色系列、白色系列、彩色系列等。

  2、主题背景陈列

  按一定主题展示服装,使销售卖场形成特定的氛围或情绪。例如结合某一特定节日或事件,集中陈列迎时适销的服装,或者根据商品的用途,在一个特定环境中陈列服装。如在“六.一”儿童节时,集中陈列儿童服装;在春末夏初时,把游泳服装用品进行专题陈列。

  店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件,有时甚至可以变换店员服装以配合不同的场面,使每一特殊的主题都能吸引消费者,从而使购物更有乐趣。

  3、特写陈列

  即通过各种形式,采用烘托对比等手法,突出宣传陈列一种服装。服装公司在推出迎季新款服装时,常采用特写陈列的形式,如利用特殊光源照射或摆在明显位置,突出重点服装。

  4、整体陈列

  目前一些服装品牌热衷于这种陈列方法,即不是严格地以分组、分类展示商品(如T恤衫、夹克、衬衫、西服等),而是以展示服装完整的总体效果为主。因此,模特可能穿着搭配适宜的T恤衫、夹克或衬衫和西服,也可以通过不同的展台进行搭配。消费者喜欢能想象出的整体着装效果,往往形成连带销售。

  5、挂架陈列

  服装展示需要各种挂架,挂架的主要功能性用途即整洁地悬挂或展示服装。不同的店可以根据情况选择挂架,如滑动的、分体的、可伸缩的等。注意挂架的造型、性能、色彩要与展示的服装相一致。

  6、柜式陈列

  用来展示需要一定承受力的或一些带包装商品,如:毛衣、衬衫等。

  7、抛售陈列

  当处理断码或过季服装时采用的一种低成本的陈列方式,即将服装成堆放在各式“花车”上,消费者可以随意挑选。这与整洁、精心设置的陈列不同,是低价便宜的一种氛围,主要用于服装处理时的陈列。

  二、杭州道具厂之服装陈列设施的选择

  服装陈列效果与陈列设施的选择有很大的关系。只有当陈列设施的类型、形状、尺寸等与陈列的服装相配合时,才能获得最佳的陈列效果。在选择服装陈列设施时,应考虑以下几个方面:

  (1)陈列设施的形状、尺寸与材质要与卖场场地配合;

  (2)根据陈列服装的开放程度选择陈列设施,如封闭式货架、半开放式货架、开放式货架;

  (3)根据陈列服装的放置形式选择陈列设施,如吊挂式货架、叠放式货架、模特等。

  (4)根据陈列服装的特点或季节选择陈列设施,如对较厚重的服装,摆放货品的层板应该较厚,夏天的服装要采用玻璃层板,让消费者产生凉爽的感觉。

  1、衣架的选择

  衣架的材料一般有木质和塑料的。分为单独的裤子衣架、单独的裙子衣架、单独的上衣衣架、组合的外套衣架。裤子衣架一般采用挂式,裙子衣架采用夹式,上衣衣架制作成肩部的曲线形式,组合的外套衣架同时可以挂上衣和下装。

  2、挂衣柜的选择:

  挂衣柜是衣柜和吊架的组合,可以吊挂西服、领带或袜子等。

  3、壁式陈列柜

  壁式陈列柜与墙面相连,材料用木质装修,可以陈列男装的衬衫、领带、T恤衫等。

  陈列展示台

  陈列展示台可以根据销售卖场的具体要求制作,材料的选择有木质、玻璃、铁制等,形状可采用方柱形的、圆台型的、封闭的或开放的。货品展示台是为了让消费者看得更清楚、拿取方便,货品一般不用包装或采用透明包装。

  三、杭州道具厂之人台和人体模特的选择

  人台和人体模特常用来展示最流行的服装或重点服装。人体模特有两种,一种与真人的形象相同并加上皮肤的颜色和毛发;一种皮肤为白色或灰色,头发造型是雕塑状,应用范围较广。不同品牌的服装会选择与品牌定位、品牌个性相符的人体模特。需要注意的是人台和模特的选择尽量统一,而且摆放时留出一定的空白空间,排列不要太满。

  在服装陈列时,无论采用何种设施,都要让消费者容易接触服装,方便购买,并有一种美的享受。服装的陈列不是一成不变的,要经常变化,给消费者常变常新的感觉,不断吸引消费者的注意力,创造最佳销售效果



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